こんにちは！セールスアシスト事業部セールスソリューション営業部の古澤です！

前回は、BANTについて解説しました！

（前回の記事はこちら→＃13 むずかしい横文字の営業用語みんな知ってる？？～BANT～ | bigsmile）

前回の記事を書いてから様々なコメントを頂き、嬉しかったです。
私自身の変化としては、BANT＋aを学んだことで、よりIS架電の段階で、どのような情報があるとより良いアポとして挙げられるかなど、試行錯誤しながら業務に取り組んでいます。この活動が、今後に数字として現れることを願い、引き続き、頑張っていきたいと思います。

今回は、BtoB営業向けのフレームワークを2つご紹介します！

①CHAMP（チャンプ）

CHAMPは、顧客が抱える課題に焦点を当て、その解決策を中心に商談を進めるためのフレームワークです。

BANTとの違い
「課題（Challenges）」を最優先にし、顧客の解決したい問題にフォーカスする課題解決型営業です。
コンサルティングやBtoB営業全般に向いています。

②MEDDIC（メディック）

MEDDICとは、営業プロセスにおいて、受注確度を予測するフレームワークです。

下記の6つの要素を明らかにすることで、受注確度の見極めに役立ちます。

BANTとの違い
意思決定の流れや、社内でのキーパーソン（Champion）を意識する点が大きな特徴です。
MEDDICは、BANTよりも顧客の意思決定プロセスに焦点を当てており、BtoBの高単価商材の営業に向いています。

まとめ

今回の記事ではBANT以外のフレームワーク、CHAMP、MEDDICを紹介しました！

改めてBANTとの違いを認識できたので、状況に合わせて最適なフレームワークを探し、活用していきたいと思います！

皆さんも、自身の仕事内容で活かせそうなものがあれば、ぜひ活用してみてください！

私はこれまで、むずかしい横文字を使った営業用語を解説してきました！この記事を書くことを通じて、「営業」と向き合い、業務に活かしていくことで、自身の成長につながったと思います。

皆さんもぜひ、色んなことに挑戦し、学び、成長していきましょう！！

最後までお読みいただき、ありがとうございました！