こんにちは！セールスソリューション営業部の西村です！
私はセイヤクPRESSで「セイヤクがみんなに届くまで」をテーマに案件がメンバーに届くまでの流れを紹介しています！
前回の記事では、セイヤクの仕組みと成り立ちについてお伝えしました。
「セイヤクがみんなに届くまで～仕組みと成り立ち編～」

※セイヤクとは・・・SAが展開する、BtoBビジネスの営業課題を解決する営業代行サービスです。
インサイドセールスやフィールドセールスなど、クライアント企業の課題に合わせた支援をしています。

営業推進2グループについて

営業推進2グループは、セイヤクの新規案件の獲得を担当している部門です。
現在は反響型営業（SDR）をメインとしていますが、ウェビナーや展示会への参加なども行っています。

チーム構成

以下の3チームで構成されています。

・リードジェネレーションチーム（以下LGチーム）
・インサイドセールスチーム（以下ISチーム）
・フィールドセールスチーム（以下FSチーム）

・LGチームとは

webサイトへの訪問数を増やし、お問い合わせを創出することで、見込み顧客の獲得を行います。
具体的な業務内容は下記の通りです。

①サービスサイトの運用
②オウンドメディア（SalesMedia）の運用
③コンテンツ作成（記事やホワイトペーパーなど）
④メルマガの配信
⑤営業支援ツール（ハブスポット）の管理

・ISチームとは

問い合わせのあった顧客へ電話やメールで対応をし、アポイントの獲得をします。
具体的な業務内容は下記の通りです。

①時期、予算など条件のヒアリング
②商談日程の調整
③ナーチャリング、情報収集

・FSチームとは

ISチームからパスをされた商談を行い、受注につなげます。

①対面もしくはオンラインでの商談
②提案書の作成
③案件開始に向けた人員確保や人事との連携
④契約書締結
⑤案件の立ち上げ準備

営業推進2グループの人に聞いてみました

どんなチームなのか実際に聞いてみたいと思い、マネージャーである上谷さんに営業推進部についてお話を伺いました。

まとめ

上谷さんからお話を聞いてみて、“あるべき姿への想い”にとても魅力を感じました！
営業推進2グループが繋げてくれる想いあってこその案件なんだなと感じました。
今回は、セイヤクの窓口である営業推進2グループについて、深掘りしました！
次回は、営業推進2グループからバトンが渡されて、どのように案件がスタートしていくのかについてお届けできればと思います！